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软文一般发布在哪?撰写广告软文的策略和方法

  • 时间:2012-06-21
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  软文写作指导

  撰写广告软文的策略和方法

  “水无常形,兵无常势”,与市场营销策略一样,广告软文的撰写及投放策略要因形造势,在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来,选择不同的撰写方法与策略,如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写,非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之,不能与投放媒体的整体风格格格不入,给人很别扭的感觉。

  广告软文的撰写方法多种多样,越有创意的撰写方法,越能收到不同凡响的效果,下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法:

  1、 “感心为上”法:

  这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法,而且广告效果屡试不爽,特别是药品、保健品软文广告,表现得尤其明显。所谓“感心为上”,大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线,动之以“情”,再“晓之以理”,肯定会取得良好的效果,不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西,要言出由衷,流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写,再尽量实事求是地推介你的产品卖点,才可能为广大消费者所接受与认可,达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

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  参考案例:养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。#p#副标题#e#

  2、 “语不惊人死不休”法:

  “没有创意就没有灵魂”,“没有创意就去死吧!”,广告大师们非常强调创意灵魂,这种方法更侧重在软文文字的提炼,特别是体现在标题上,多以谐音的关键字上大做文章,先声夺人,既能给人非常深刻的印象,又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式,明确传达满足消费者需求的信息。

  案例:(1)采纳公司朱玉童先生:战“痘”的青春系列软文;

  (2)又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案:《从家庭“煮”妇到家庭主妇》,通过“煮”与“主”的谐音,给读者一定的想象空间,主题诉求是:通过用爱仕达的无油烟锅,家庭主妇才能真正实现“当家作主”。

  3、 “一石激起千重浪”法

  这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法,也就之说这种方法以出奇招致胜,具有非常大的风险性,因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎,充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法,因为一旦产生负面作用,它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来,一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥,它又可以达到使企业起死的效果,因此,不乏陷入困境的企业,因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转,“柳暗花明又一村”。

  案例:十多年前,当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅,加上其软文炒作,使其他品牌措手不及,人无我有,再加上CCTV-1焦点访谈的跟进,在炊具市场上气势如虹,一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

  4、 “扯虎皮撑大旗”法

  借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文,激发、引导消费者的购买欲望,往往会取得事半功倍的效果。

  案例:

  (1)、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容:爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示:铝压力锅的正常使用寿命为八年,超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患,爱仕

  达推出以旧换新大行动,旧铝压力锅折价X元,敬请广大消费者赶快行动起来!

  (2)、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容:

  爱仕达厨房销烟大行动

  中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示:厨房油烟危害健康

  随着人们生活水平的提高,健康、环保意识也得到了逐步加强,人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习,厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸,而这些烹调方式可产生大量油烟,“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道,进而引起疾病,医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头,爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任,推出了爱仕达六层无油烟锅,充当了厨房油烟的终结者,掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动,掀开无烟厨房的炊具消费新时代,从源头上与厨房油烟斗争到底,营造健康家庭和无烟厨房,从此使每一个健康家庭告别油烟之苦,敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

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